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成本居高不下 LED灯具企业销量提高难

LED灯具销量上不去、招商难是目前小企业老板及销售老总最感头痛的问题。这不一定是难以找到经销商代理产品销售,而是长期处于找到-流失-再找到-再流失的循环。LED照明的高价格一直是市场的抱怨点,调查发现,一直盛传的“价格战”实际上更多的体现在LED行业的中上游。而LED照明应用端的市场表现价格依旧没有达到消费者满意的水准。
 
LED灯具企业销售数量上不去
 
据了解,当前中国大陆众多涉足LED照明行业的传统照明企业在LED照明领域效果不尽理想。业内介绍,LED价格高并非造成这一现象的单一元素,很多传统照明虽然已经开始涉足LED照明领取,但是还没有真正提上日程作为重点。但是这并不代表LED照明没有市场。而传统照明企业没有过快推进LED事业,主要原因是当前传统照明几乎依旧锁定中国照明的整个市场。
 
市场不成熟
 
就目前的竞争态势而言,要在成熟的市场找到合适的经销商以及扩大销量的确很难。不要说是名不见经传的小品牌、新品牌,就是很多运营很多年的品牌要找到合适的代理商都是一大难题,所以企业基本年年招商年年伤。所以企业面临的不是找一个经销商就能搞定某个市场,而是循环找若干个经销商也不一定能在某个市场立足。
日前,针对LED照明市场没有得到打开以及价格的不理性竞争,大多业内人士认为LED照明市场认知度是LED市场快速打开的主要原因。
资料显示,LED照明市场认知度是市场开放性的最主要因素。调查发现,终端市场消费者对LED照明乃至很多LED产品的概念是模糊的。日前,市民对LED电视和普通液晶电视机概念混淆,进而被“忽悠”。
销售数量上不去,才是成本居高不下的主要原因。但是面对“冰冷”的市场,销售如何才能上去?
即便是LED产品的认知度不高,但是目前众多LED企业的推广形式来看,他们的宣传没有没有渗入到消费市场上去。
 
缺乏专业运营团队
 
近几年,建材行业涌现出一批在电商领域颇有建树的家居品牌,比如曲美家具、顾家工艺、TATA木门等就在依托稳固的传统渠道的基础上,单独针对电商研发了新产品,并将部分利润分配给经销商,而经销商要做的就是负责产品展示以及售后服务,对于灯具行业来说这个是值得借鉴的。
但是,不可否认的是,缺乏专业的电商运营团队一直困扰着传统的灯具建材企业。某知名人士记者,很少能找到既懂灯具行业又懂运营的人才。某相关负责人表示,一个完整的运营体系的建设应该按照相应的游戏规则来操作,这对于传统的灯具企业来说是一个极大的挑战。
尽管目前营销模式还不成熟,对传统卖场的冲击并不大,但记者在采访时发现,企业普遍对灯具电商的前景持乐观态度。
那么,灯具企业营销体系应该如何破局?对此,九正建材网小编认为,从目前来看,多是传统渠道的附属,传统灯具企业要想做好,必须要具备两点:好的团队、好的产品。开发区别于线下渠道的专属产品、协调好与经销商的关系是重中之重。
其次,LED照明市场推广需要加大力度,主要可以从两个方面做推广:
一、锁定目标市场,做演示性示范专案。选好样板市场,在样板市场的重要灯具商城做好标杆卖场,然后在当新开发的社区楼盘做重点推广,以便达到示范性的效果;
二、选择相对成熟地区做媒体广告铺垫。样板市场以及标杆卖场建立完善之后,则可以将宣传渗入到消费者层面上,以便消费者更明了的了解LED产品以及品牌的优势。
当样板市场取得非常好的效果的时候,则可以利用同样的方式进行复制。而这个过程中,管道会自然成型。终端市场认知度、产品销售、管道形成三者齐头并进,何乐而不为?

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