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LED照明产品“性价比”是关键 但不是“价格低”

在照明灯饰行业中,有许多老板和业务员夸自己的产品,“我们品牌的产品主要是做性价比”,“其它产品与我们相比,有我们的质量就没有我们的价格,有我们的价格就没有我们的质量”……无一例外,所说的这些品牌,基本都是低价产品。

LED照明产品

很多老板和职业经理人都把LED照明产品的“性价比”理解成了“低价格”,这种认知极大地影响了他们的思维方式,但是他们都弄不明白,在他们眼中所谓的“性价比”不好的产品,为什么用户趋之若鹜,而自己产品的销量却始终不尽人意。

性价比有两个基本要素:性能和价格,而提升性价比的方法有两个:提升性能和降低价格。从市场发展趋势上看,提升性能才是提升性价比的主流方向,对于性能而言,许多人的理解较为片面,仅局限于产品功能和使用质量。其实,性能除了产品本身的功能、质量外,还包括质感、外包装、使用体验以及价格联想。一款塑胶开关零售价卖5元,大家并没觉得它便宜,而一款钢架开关卖7元,大家就认为性价比高了,虽然成本相差不多,但钢架开关质感更好,手感更重。

在LED产业中,一个品牌要把销量做大,是一定要做性价比的,只不过必须要站在客户的角度去思考和设计。

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